Grup / Özet / Stratejiler / Stratejiler
Stratejiler
Atlas Copco, global açıdan güçlü pozisyonlara sahiptir ve ürünlerini ve çözümlerini sunduğu çoğu alanda pazar lideri konumundadır.
Grup, güçlü ve temel yetkinliğe sahip olduğu alanlarda konumunu güçlendirme üzerine odaklanmaktadır.
First in Mind—First in Choice ® (İlk Akla Gelen - İlk Tercih Edilen) vizyonuna ulaşmak için, Grup üç genel stratejik yönteme sahiptir:
- Organik ve edinilen büyüme
- Güçlendirilmiş satış sonrası hizmetler
- Yenilikçilik ve sürekli gelişme
Organik ve edinilen büyüme
Büyüme öncelikli olarak organik olmalı, daha sonra seçkin şirket satınalmalarıyle güçlendirilmelidir.
Büyüme, aşağıdaki yollardan elde edilebilir:
- yeni müşteri merkezleri açarak ya da distribütörler ekleyerek gerçekleştirilen coğrafi büyüme
- daha fazla servis ve satış personeli işe alarak pazara daha derin bir şekilde nüfuz etme
- pazar içerisine daha çok kanal elde etmek, örneğin daha çok marka
- sürekli yeni ürünler piyasaya sürme, vb.
Güçlendirilmiş satış sonrası hizmetler
Satış sonrası hizmetler aksesuar, sarf malzemeleri, parça, servis, bakım ve eğitimi içerir.
Güçlendirilmiş bir satış sonrası hizmeti; istikrarlı bir gelir akışı, yüksek büyüme potansiyeli, yüksek kar potansiyeli ve optimize edilmiş iş süreçleri sağlar. Ürün geliştirenler, müşterileri dinleyerek müşterilerin ihtiyaçları hakkında daha iyi bir fikir edinirler.
Yenilikçilik ve sürekli gelişme
Pazar lideri olmak, araştırma ve geliştirme alanında sürekli olarak önemli yatırım gerektirir. Müşterilere, kendi verimliliklerini arttıran, birinci sınıf ürünler ve çözümler sunulmalıdır. Ürünler ve çözümler, kendilerinden önceki ürün ve çözümlerle ya da rakip firmaların ürün ve çözümleriyle karşılaştırıldığında, müşteri için ekstra faydalar sağlamalıdır.
